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新化大盤時代來了——新化大漢龍城常務副總訪談錄

2014-09-24 10:28 作者:李軼 | 來源:婁底房產網 | 點擊: | 我要評論

導讀: 新化大漢龍城開盤在即,滿大街都是大漢龍城9月28日一口價2680元/平米特價開盤的廣告,號稱新化第一品質大盤,價格卻如此實惠,筆者帶著好奇的心情,走進大漢龍城的營銷中心,一探究竟。 ...

  新化大漢龍城開盤在即,滿大街都是大漢龍城9月28日一口價2680元/平米特價開盤的廣告,號稱新化第一品質大盤,價格卻如此實惠,筆者帶著好奇的心情,走進大漢龍城的營銷中心,一探究竟。

  剛到大漢龍城營銷中心前坪,就聞到了撲面而來的桂花香,高大上的營銷中心大門兩側,兩顆桂花樹開得滿樹金黃,兩汪清水在桂花樹邊的水池里泛起漣漪,大開發商的營銷中心,確實不同凡響!

  迎賓小姐把筆者引進VIP貴賓室,剛剛坐定,新化大漢常務副總羅總便大步走了進來,一口新化話,瞬間消除了筆者的陌生感。

  帶著疑問,筆者采訪了羅總幾個問題,一聊起大漢龍城,羅總激情澎湃,對項目的自信和熱愛,溢于言表。

  筆者:首先請羅總大致介紹一下項目情況。

  羅總:大漢龍城是中國500強企業——大漢集團旗下大漢城建的濱江千畝大盤產品系列,除了大漢龍城,大漢城建還有大漢新城、大漢漢園、大漢城市廣場等標準化產品。新化大漢龍城總占地面積約1500畝,總建筑面積約160萬平方米,總計12000多套住宅以及一條明清仿古商業街,可容納近6萬人居住。在這1500畝地里邊,大漢城建只用了700畝地建房子,其他800畝地用來修建200畝北塔公園、六條市政道路了、一條濱江風光帶。

  整個項目分五期開發建設,開發周期約7年時間,建成后毫無疑問將是新化最宜居的超大型濱江品質社區。大漢在縣城開發的理念非常明確:只做當地規模最大、品質最好的樓盤!也只有做到了當地第一,才能形成良好的客戶口碑,支持大盤的可持續開發。

大漢龍城效果圖
大漢龍城效果圖

  筆者:現在地產大環境不好,為什么大漢不但沒有放慢開發速度,反而一次性就開發30多萬平米?

  羅總:大漢進駐新化以前,對市場做了充分的調研,新化有近140萬人口,城區人口不足30萬,隨著城鄉差距的拉大,農村人口進城是不可逆轉的趨勢,而且會越來越快,新化的市場需求毋庸置疑。大漢在縣城只做當地規模最大、品質最好的樓盤,我們相信,只要把房子做好了,好房子客戶沒有理由拒絕,這就是我們敢在大環境不好的情況下依舊大規模開發的底氣。

  筆者:新化有很多小開發公司都停工了,也有一些公司因為不誠信,導致客戶觀望嚴重,大漢靠什么吸引客戶打消顧慮踴躍購房?

  羅總:我們總結了一下,大漢有八大理由足以打動購房客戶的心!

  一是公司實力,大漢是中國500強企業,湖南民營企業第一位,年營業額有300來個億,從來不向民間融資,公司實力在大形勢不好的時候最有競爭力,客戶也最放心。

  二論項目規模,我們有1500畝地,在新化乃至婁底都是規模最大的小區,這1500畝地里邊,我們只花了700畝地建房子,其他800畝地用來修建北塔公園、濱江風光帶、六條市政道路,以后的環境和配套是新化任何其他項目都比不了的;

  三論小區品質,我們是新化第一個真正人車分流的小區,小車在地下室跑,所以才有可能保證地上46%的綠化面積。我們的建筑密度和容積率都是新化最低的,也就是說,我們的房子間距,在新化沒有任何項目可以比,我們的戶型設計,也因為有足夠的間距,所以可以做到戶戶通風采光,戶戶雙陽臺。此外我們還由自己的物業公司提供后續的物業管理服務,客戶完全不用擔心后續的小區管理。

  四論地塊風水,資江水把項目環抱,對面就是天子山,我們是新化唯一一個依山傍水、玉帶纏腰的風水寶地,藏風得水,新化很多風水先生都到實地看過,沒有不說風水好的。

  五論交通配套,我們有天華北路、工農河路、濱江路三條主干道連接老城區,另有東西向的工農路、大漢路、北塔路,大漢路和四橋拉通后,一橋和四橋構成新化的內環,三橋和二橋構成新化的外環,上梅路和大漢路會成為新化連接東西的兩條主干道,交通非常方便。

  六論居住環境,大漢龍城內部有200畝的北塔公園,比婁底的婁星廣場還要大,它只有160多畝,另外還有一條2.6公里的濱江風光帶,一期里邊有4萬平米的綠化面積,光下沉式中心花園廣場就有1萬平米,為什么要做下沉式中心花園廣場,就是為了讓綠化有層次感,我們在綠化方面的成本,每個平米就花了400多塊,新化任何開發商都不會這么做。另外項目對面就有天子山公園、西面還有花山公園。環境在新化是絕對的一流。

  七論戶型設計,我可以很肯定的說,我們這里是新化最好的戶型,正因為我們建的比較稀,所以我們能保證每個戶型都有兩個陽臺,每個房間都通風采光,我們的層高也有3米,新化很多項目層高只有2米9,矮10公分有很大的差別。

  八論工程質量,我們請的是湖南具備國家一級建筑資質的萬力集團來施工,工程承包價比其他開發商要貴一些,我們很早就實行了五重質量監控體系,即監理單位、施工單位、業主代表、建設單位和集團總部質量巡檢組來保障工程質量,并率先采用建筑產品合格率與工程進度款支付掛鉤的模式,即完成一層、檢驗一層、支付一層,從而使施工單位更加注重產品質量。

  我們理念非常明確,在縣城,只做第一的產品,規模、品質、物業管理都要做到第一!只有做到了當地第一,才能有好的客戶口碑,支撐大盤的可持續開發。

  筆者:羅總您一口氣把項目的八大優勢如數家珍說出來了,確實很有打動力,那這么好的房子,為什么9月28日開盤打出一口價2680元/平方米的價格?這個價格真的是太讓人意外了,好實惠!

  羅總:大盤的營銷策略,通常都是先讓首批客戶得到真正的實惠,產生很好的客戶口碑,以后等綠化景觀做好了,客戶實實在在感受到小區的居住品質了,價格會逐步提上來,實現公司的利潤目標。

  筆者:大公司的開發理念,讓我耳目一新,感謝羅總接受采訪,預祝大漢龍城開盤圓滿成功!

  羅總:謝謝!隨時歡迎來項目督促我們的工作!

  編后語:從2014年2月份動工,短短半年時間,大漢龍城就拉通了天華北路、工農路、濱江北路等三條市政道路,同時36萬平米的一期工程也迅速建到了20多層,開發速度可謂神速。新化房地產市場需要一個實力雄厚、理念先進的品牌企業來樹立行業標桿,做好榜樣,最終帶動行業的健康發展。大漢龍城的開發,宣示新化大盤時代的來臨!

(責任編輯:林染)
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